目次

1. はじめに
2. SES企業の市場環境と課題
3. 新規案件獲得の重要性
4. SES企業が取るべき新規案件獲得方法5選
   1. ダイレクト営業の強化
   2. エージェント・マッチングサービスの活用
   3. 自社メディアとSEO施策によるリード獲得
   4. イベント・セミナーへの参加とネットワーキング
   5. 既存顧客からの紹介とリファラルマーケティング
5. まとめ

---

1. はじめに

SES（システムエンジニアリングサービス）業界は、IT人材の派遣を主軸としたビジネスモデルであり、多くの企業が競争を繰り広げています。しかし、案件の獲得が安定しないと、エンジニアの稼働率が下がり、経営に大きな影響を及ぼします。本記事では、SES企業が安定成長するために必要な新規案件獲得の方法について解説します。

2. SES企業の市場環境と課題

近年、SES業界では以下のような課題が指摘されています。

• 多重下請け構造による利益率の低下
• 競争の激化による単価の下落
• エンジニアの確保と定着の難しさ
• 案件の獲得競争の激化

こうした課題を乗り越え、安定した案件を確保するためには、効果的な営業戦略が不可欠です。

3. 新規案件獲得の重要性

新規案件を継続的に獲得することは、SES企業の成長と安定経営に直結します。以下のメリットがあります。

• エンジニアの稼働率向上
• 利益率の向上
• 事業の多角化によるリスク分散

これらを実現するために、効果的な案件獲得方法を実践していきましょう。

4. SES企業が取るべき新規案件獲得方法5選

4.1 ダイレクト営業の強化

直接クライアントにアプローチすることで、中間マージンを削減し、より高単価の案件を獲得することが可能です。

具体的な施策

• IT企業のリストを作成し、ターゲット企業に直接営業
• LinkedInやメールを活用した営業活動
• 自社の強みを明確にした営業資料の作成

4.2 エージェント・マッチングサービスの活用

フリーランスエージェントやマッチングプラットフォームを活用することで、案件を効率的に獲得できます。

代表的なサービス

• レバテックフリーランス
• Midworks
• ITプロパートナーズ

これらのサービスに登録し、案件の紹介を受けることで、営業リソースを削減できます。

4.3 自社メディアとSEO施策によるリード獲得

自社サイトやブログを活用し、SEO対策を行うことで、クライアントからの問い合わせを増やすことができます。

施策例

• SES業界の最新動向や技術ブログの発信
• SEO対策を施したランディングページの作成
• Google広告やSNS広告の活用

4.4 イベント・セミナーへの参加とネットワーキング

業界イベントやセミナーに参加し、クライアントとのネットワークを広げることも有効です。

おすすめのイベント

• ITエキスポ
• Interop Tokyo
• Japan IT Week

4.5 既存顧客からの紹介とリファラルマーケティング

既存顧客からの紹介を活用することで、信頼性の高い案件を獲得できます。

具体的な施策

• 紹介プログラムの導入（紹介者へのインセンティブ）
• 満足度の高いサービス提供で口コミを促進

5. まとめ

SES企業が安定成長するためには、複数の案件獲得手法を組み合わせることが重要です。

1. ダイレクト営業の強化 → 直接営業で利益率向上
2. エージェント・マッチングサービスの活用 → 効率的な案件獲得
3. 自社メディアとSEO施策によるリード獲得 → Web経由の問い合わせ増加
4. イベント・セミナーへの参加とネットワーキング → 人脈形成で新規顧客獲得
5. 既存顧客からの紹介とリファラルマーケティング → 信頼性の高い案件確保

これらを実践し、競争の激しいSES市場で安定成長を目指しましょう！

[cv:issue_marketplace]